Compradiccion : Verdades y mentiras de por qué las personas compran

¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? ¿Qué es lo que verdaderamente influye en nuestras decisiones en el mundo actual saturado de mensajes publicitarios?

En este libro, Lindstrom presenta algunas sorprendentes hallazgos y ejemplos del uso de neuromercadeo, una técnica basada en el uso de resonancia magnética para detectar qué áreas del cerebro se activan al percibir productos, marcas y piezas publicitarias como anuncios, logoipos y comerciales.

Índice

Prólogo por Paco Underhill

Introducción

1. Un torrente de sangre a la cabeza: El estudio de neuromarketing más grande realizado hasta ahora

2. Este debe ser el sitio: Integración del producto, American Idol y el error multimillonario de Ford

3. Lo mismo para mi, por favor: Las neuronas espejo en acción

4. No veo claramente este momento: Los mensajes subliminales, más vivos que nunca

5. ¿Cree en la magia?: Rituales, supersticiones y otras razones que inducen a comprar

6. Una pequeña oración: Fé, religión y marcas

7. ¿Por qué te elegí?: El poder de los marcadores somáticos

8. Una sensación de asombro: Ventas para los sentidos

9. Y la respuesta es...: El neuromarketing y la predicción del futuro

10. Pasemos la noche juntos: El sexo en la publicidad

11. Conclusión: El amanecer de un nuevo día

Agradecimientos

Notas

Bibliografía

Sobre el autor